Responsable du Management Commercial
Admission
Bac +2
Durée de la formation
12 Mois
Rythme d'alternance
1 jour école
4 jours entreprise
Type de diplôme
Titre certifié par l'État
Niveau 6
180 crédits ECTS
Responsable du Management Commercial
Les métiers du secteur du management commercial (et du e-commerce) ont été bouleversés par les mutations économiques et sociétales de ces dernières années et la place dominante de l'internationalisation des marchés.
L'objectif du cycle est de permettre aux étudiants d'intégrer les nouvelles compétences necessaires à ces métiers du commerce et du marketing qui ne cessent d'évoluer.
Le programme pédagogique se construit autour de fondamentaux que sont les stratégies d'entreprise et les techniques commerciales et marketing. La force de ce cursus réside dans sa dimension internationale, formant les étudiants à l'ensemble des spécificités des marchés, de la négociation interculturelle et des dernières innovations.
L'année se veut aussi préparatoire aux cycles Manager Stratégique en Marketing et Manager du développement Commercial, Titres certifiés par l'Etat au niveau 7.
Le programme Responsable du Management Commercial aboutit au Titre "Responsable du Management Commercial & Marketing" certifié par l'Etat (rncp) au niveau 6.
Alternance
Pour intégrer le cycle Responsable du Management Commercial en alternance , il faut :
- Avoir suivi 2 années d'enseignement supérieur type BTS (MCO, NDRC, ...), Ecole de commerce, DUT, Licence
- Maîtriser un certain nombre d'acquis commerciaux et marketing et une langue étrangère
Formation professionnelle
- Toute candidature individuelle dans le cadre d'une reconversion professionnelle.
- Le programme s'adresse aussi aux salariés bénéficiant d'un CPF de transition professionnelle.
Programme du Responsable du Management Commercial
Les métiers du secteur du management commercial et du e-commerce ont été bouleversés par les mutations économiques et sociétales de ces dernières années et la place dominante de l'internationalisation des marchés.
L' Isefac alternance propose dès bac+3 aux étudiants d'intégrer les nouvelles compétences necessaires à ces métiers du commerce et du marketing qui ne cessent d'évoluer.
Le programme pédagogique se construit autour de 2 fondamentaux que sont les stratégies d'entreprise et les techniques marketing. La force de ce cursus réside dans sa dimension internationale, formant les étudiants à l'ensemble des spécificités des marchés, de la négociation interculturelle et des dernières innovations.
| Définir un projet de développement commercial et marketing | 15 crédits |
|---|---|
| Développement commercial | |
| Marketing stratégique | |
| Marketing opérationnel | |
| E-commerce | |
| Business english - english course |
| Piloter les performances commerciales | 10 crédits |
|---|---|
| Négociations et Relations commerciales | |
| Gestion de l'entreprise | |
| Études marketing | |
| Piloter la performance marketing |
| Management des équipes opérationnelles | 5 crédits |
|---|---|
| Management des équipes commerciales | |
| Personal branding | |
| Selling and writing skills - english course |
| Projets professionnels | |
|---|---|
| Pilotage de projet | |
| Relation et fidelisation client | |
| Techniques de vente | |
| Economie et culture d('entreprise | |
| Projet professionnel en entreprise - Alternance |
Admissions
Alternance
Pour intégrer le cycle Responsable du Management Commercial en alternance , il faut :
- Avoir suivi 2 années d'enseignement supérieur type BTS (MCO, NDRC, ...), Ecole de commerce, DUT, Licence
- Maîtriser un certain nombre d'acquis commerciaux et marketing et une langue étrangère
Formation professionnelle
- Toute candidature individuelle dans le cadre d'une reconversion professionnelle.
- Le programme s'adresse aussi aux salariés bénéficiant d'un CPF de transition professionnelle.
L'Alternance
Atout majeur du futur diplômé, l'alternance permet d'affiner son projet professionnel et pédagogique. Et avant tout d'acquérir l'expérience, précieux sésame du monde de l'entreprise.
1 jour / 4 jours: un rythme d'alternance professionnel
La construction des calendriers de formation favorise l'équilibre entre la réussite aux examens et l'obtention de responsabilités toujours plus importantes en entreprise: 1 jour en formation - 4 jours en entreprise (+séminaires thématiques).
Les avantages de l'alternance sont nombreux:
- Devenir un futur "Jeune diplômé + expérience" !
- Aucun frais de scolarité n'est demandé à l'étudiant en alternance
- Rémunération mensuelle
- Théorie et pratique associés durant la scolarité
- Affiner son projet professionnel
- Renforcer son employabilité
Le salaire de l'alternant en Contrat d'apprentissage
| Année d'apprentissage | De 18 à 20 ans | De 21 à 25 ans | 26 ans et plus |
| 1ère année de contrat | 43% : 668,47€ | 53%: 823,93€ | 100%: 1554,28€ |
| 2ème année de contrat | 51%: 792,84€ | 61%: 948,49€ | 100%: 1554,28€ |
| 3ème année de contrat | 67%: 1041,57€ | 78%: 1212,57€ | 100%: 1554,28€ |
Contrat d'apprentissage & contrat de professionnalisation
L'ensemble des cursus proposés par l'Isefac Alternance peut se suivre sous contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
Le Titre Responsable du Management Commercial et Marketing est certifié au niveau 6 par l'Etat (RNCP)
Frais de formation (apprentissage) : 8382€ / an
Effectif moyen par classe: 25 étudiants
Taux de réussite 2020: 100%
Taux de satisaction 2020: 95%
Taux d'insertion : 95% (dans les 6 mois)
Métiers
Chef de produit international / Directeur marketing international
Les métiers du marketing: chef de produit international
Le chef de produit international s’occupe de la gestion d’un produit, de sa conception à sa mise en vente.
Le chef de produit international doit mener des études de marchés à l’international mais également sur le plan national, s’occuper du suivi des ventes, analyser la concurrence et les plans marketing des différents pays sur lesquels il travaille.